브랜드 협찬 협상 전략: 단가 높이고 좋은 조건 얻기

브랜드 협찬 협상 전략: 단가 높이고 좋은 조건 얻기

브랜드 협찬은 크리에이터의 주요 수익원입니다. 협상을 잘하면 더 좋은 조건을 얻을 수 있습니다. 효과적인 협상 전략을 알아봅니다.

협상 전 준비

자신의 가치 파악

• 팔로워/구독자 수
• 평균 조회수, 참여율
• 시청자 인구통계
• 과거 협찬 성과 데이터

시장 가격 조사

• 유사 크리에이터 단가 파악
• 업계 평균 이해
• 브랜드 예산 수준 추정

협찬 단가 책정 기준

요소	가격 영향
팔로워/구독자 수	기본 기준
참여율	높으면 프리미엄
콘텐츠 유형	릴스 > 피드 > 스토리
독점 여부	경쟁사 제한 시 추가
사용권	2차 사용권 추가 비용
제작 복잡도	고퀄리티 요구 시 추가

협상 전략

1. 먼저 가격 말하지 않기

가능하면 브랜드가 먼저 예산을 말하게 합니다. "예산 범위를 알려주시면 맞춤 제안 드리겠습니다."

2. 가치 기반 협상

• 팔로워 수보다 참여율, 전환율 강조
• 과거 협찬 성공 사례 제시
• 타겟 오디언스 적합성 어필

3. 패키지 제안

단일 콘텐츠보다 패키지로 제안하면 총액을 높일 수 있습니다. (피드 + 스토리 + 릴스)

4. 추가 가치 협상

• 광고 전환 옵션 (추가 비용)
• 2차 사용권 별도
• 장기 계약 할인/프리미엄

협상 시 주의사항

• 너무 낮은 가격 수락 X (시장가 하락)
• 서면 계약 필수
• 결제 조건 명확히 (선금/후금)
• 수정 횟수 제한
• 저작권/사용권 범위 명시

거절해야 할 제안

• 무료 제품만 제공 (가치 있다면 거절)
• 비현실적 요구 (과도한 수정, 짧은 기한)
• 브랜드 이미지가 채널과 맞지 않음
• 불명확한 계약 조건

장기 관계 구축

좋은 성과를 내면 재계약과 단가 인상 가능성이 높아집니다. 단기 이익보다 장기 관계를 고려하세요.

결론

협상은 스킬입니다. 자신의 가치를 알고, 데이터로 설득하며, 서로 윈윈하는 조건을 찾으세요.