안녕하세요, 방송 캐릭터를 활용해서 이모티콘과 스티커를 판매하고 있는 스트리머예요. 카카오톡 이모티콘 시장이 워낙 크다 보니, 방송인도 이 시장에 뛰어들 수 있더라고요. 저도 처음에는 별 기대 없이 시작했는데, 출시 첫 달에 100만 원 넘는 수익이 나와서 깜짝 놀랐어요. 오늘은 이모티콘과 스티커로 수익을 만드는 방법을 자세히 알려드릴게요.
방송 캐릭터가 이모티콘에 유리한 이유
이모티콘 시장은 이미 레드오션이라고 할 수 있는데, 방송인의 캐릭터는 유리한 점이 있어요. 이미 팬 기반이 있기 때문이에요. 일반 이모티콘 크리에이터는 0에서 인지도를 쌓아야 하는데, 방송인은 기존 시청자들이 내 캐릭터를 알고 있잖아요. 출시하면 팬들이 먼저 구매하고 주변에 공유해주니까 초반 판매량이 확보돼요. 실제로 제 이모티콘 첫 주 판매의 약 70%가 기존 시청자들이었어요. 이 초반 판매가 카카오톡 이모티콘 랭킹에 영향을 줘서 추가 노출이 되는 선순환 구조가 만들어지더라고요.
카카오 이모티콘 스튜디오 활용하기
카카오톡 이모티콘을 출시하려면 카카오 이모티콘 스튜디오에 제안을 해야 해요. 제안서에는 이모티콘 콘셉트, 캐릭터 소개, 시안 몇 개를 포함해야 하고, 심사를 통과해야 출시할 수 있어요. 심사 기간은 보통 2~4주 정도 걸려요. 합격률은 약 30% 정도라고 하는데, 방송 캐릭터의 경우 팬 기반이 있다는 점을 어필하면 합격률이 올라가더라고요. 한 세트에 32개 이모티콘이 기본인데, 방송에서 자주 쓰는 표현이나 인사말을 넣으면 팬들이 실제로 많이 사용해요.
이모티콘 디자인 제작 과정
이모티콘 디자인은 직접 하거나 외주를 맡길 수 있어요. 저는 디자인 외주를 맡겼는데, 방송 캐릭터를 기반으로 32개 이모티콘 세트를 만드는 데 약 50만 원 정도 들었어요. 비용이 부담된다면 프로크리에이트(Procreate)나 클립스튜디오 같은 앱으로 직접 만들 수도 있어요. 중요한 건 작은 사이즈에서도 표정이 잘 보여야 한다는 거예요. 카카오 이모티콘의 사이즈는 360x360픽셀인데, 실제 채팅창에서는 훨씬 작게 보이거든요. 그래서 디자인할 때 100% 사이즈뿐만 아니라 50%, 25% 축소된 사이즈에서도 표정이 잘 보이는지 확인해야 해요. 선이 너무 가늘거나 색상 차이가 미미하면 축소했을 때 구분이 안 되거든요. 밝은 색상과 굵은 선을 사용하는 게 좋아요. 너무 디테일한 디자인보다 심플하고 표정이 명확한 디자인이 이모티콘에는 더 적합해요.
움직이는 이모티콘으로 차별화
정적인 이모티콘보다 움직이는(애니메이션) 이모티콘이 인기가 많아요. 가격도 정적 이모티콘이 2,500원인 반면 움직이는 이모티콘은 3,900원으로 더 비싸서 수익도 높고요. 단 제작 난이도가 올라가기 때문에 비용도 더 들어요. 애니메이션 이모티콘 외주 비용은 32개 세트 기준 100만 원에서 150만 원 정도예요. 하지만 판매량이 정적 이모티콘의 1.5배 정도 나오니까 투자 대비 수익은 더 좋더라고요.
라인, 디스코드 등 다른 플랫폼 진출
카카오톡뿐만 아니라 다른 플랫폼에서도 이모티콘이나 스티커를 판매할 수 있어요. 라인 스토어, 디스코드 이모지, 텔레그램 스티커 등이 있죠. 특히 해외 시청자가 있는 방송인이라면 라인 스토어가 좋은 선택이에요. 라인은 일본, 태국, 대만 등에서 인기가 많거든요. 디스코드 이모지는 서버 부스트 레벨에 따라 사용 가능한데, 팬 디스코드에서 커스텀 이모지로 활용하면 구독 유도에도 도움이 돼요.
이모티콘 마케팅 전략
이모티콘을 출시한 후 마케팅이 중요해요. 저는 이런 전략들을 썼어요. 첫째, 출시 당일 방송에서 대대적으로 공개하고 시청자와 함께 하나씩 살펴보는 시간을 가졌어요. 둘째, SNS에 이모티콘 활용 예시를 올려서 사용 욕구를 자극했어요. 셋째, 이모티콘 구매 인증 이벤트를 열어서 구매를 유도했어요. 넷째, 방송 중에 직접 이모티콘을 사용하는 모습을 보여줬어요. 이런 마케팅 덕분에 출시 첫 주에 2,000세트 이상 판매했어요.
이모티콘 수익 구조
카카오 이모티콘의 수익 구조를 설명해드릴게요. 이모티콘 1세트 가격이 2,500원이라면, 카카오가 약 60%를 가져가고 크리에이터에게 약 40%가 돌아와요. 즉 세트당 약 1,000원의 수익이에요. 2,000세트를 팔면 약 200만 원의 수익이 되는 거죠. 움직이는 이모티콘은 3,900원에 약 1,560원의 수익이에요. 이모티콘은 한 번 출시하면 계속 판매되는 패시브 인컴이라서, 시간이 지나면서 누적 수익이 쌓여요.
이모티콘 시리즈화 전략
이모티콘을 한 번만 출시하지 말고 시리즈로 만들면 더 큰 수익을 올릴 수 있어요. 저는 지금까지 3세트를 출시했는데, 1탄 팬들이 2탄, 3탄도 구매하는 경향이 있어서 세트가 늘어날수록 판매가 안정적이에요. 각 세트마다 테마를 달리하면 시청자들의 수집 욕구도 자극할 수 있어요. 일상편, 게임편, 감정표현편 이런 식으로요. 이모티콘은 초기 투자비 대비 꾸준한 수익이 나오는 효율적인 수익화 방법이니까 방송인이라면 꼭 도전해보세요.
이모티콘 사업을 확장하고 싶다면 캐릭터 IP(지적재산권)를 본격적으로 활용하는 것도 고려해보세요. 인기 있는 이모티콘 캐릭터는 다른 상품으로도 확장 가능해요. 문구류, 의류, 생활용품 등에 캐릭터를 활용하면 이모티콘 판매와 시너지가 나요. 카카오프렌즈나 라인프렌즈처럼 캐릭터 비즈니스로 키울 수도 있는 거죠. 물론 거기까지 가려면 오랜 시간과 노력이 필요하지만, 이모티콘이 그 출발점이 될 수 있어요. 또한 이모티콘 판매 데이터를 분석해보면 어떤 이모티콘이 가장 인기 있는지 알 수 있는데, 인기 이모티콘의 특징을 파악해서 다음 시리즈에 반영하면 판매량이 올라가요.
이모티콘의 업데이트와 관리도 중요한 부분이에요. 카카오 이모티콘 스튜디오에서는 출시 후에도 통계를 볼 수 있는데, 어떤 이모티콘이 가장 많이 사용되는지, 구매자 데모그래픽은 어떤지 등을 확인할 수 있어요. 이 데이터를 활용해서 다음 시리즈를 기획하면 판매량을 높일 수 있어요. 또한 시즌별 이모티콘(설날, 크리스마스 등)도 인기가 많아요. 시즌 이모티콘은 해당 시즌에 구매가 집중되니까 출시 타이밍이 중요해요. 저는 크리스마스 이모티콘을 11월 중순에 출시했는데, 12월 초까지 3,000세트 이상 판매됐어요. 시즌 이모티콘은 매년 반복 수익이 될 수 있어서 장기적으로도 좋은 전략이에요.
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