스트리머 스폰서십과 광고 수주 방법: 브랜드 협업 시작하기

스폰서십의 유형과 구조

스트리머 스폰서십은 크게 세 가지 유형으로 나뉩니다. 첫째는 제품 협찬으로, 게이밍 장비, 식품, 의류 등을 무상으로 제공받고 방송에서 노출하는 형태입니다. 둘째는 유료 광고로, 정해진 금액을 받고 특정 시간 동안 제품이나 서비스를 홍보하는 것입니다. 셋째는 장기 파트너십으로, 브랜드 앰배서더로 활동하며 일정 기간 동안 지속적으로 협업하는 방식입니다.

2026년 현재 스트리머 마케팅 시장이 성숙해지면서, 브랜드들이 인터넷 방송에 투자하는 예산도 크게 증가했습니다. 동시 시청자 100명 이상의 중소형 스트리머에게도 스폰서십 기회가 열려 있습니다.

스폰서십을 받기 위한 준비

브랜드가 스폰서를 결정할 때 가장 중요하게 보는 지표는 시청자 수, 시청자 충성도, 채널의 이미지, 타겟 시청자 특성입니다. 따라서 자신의 채널 통계를 정리한 미디어킷을 준비해두면 유리합니다.

미디어킷에는 평균 동시 시청자 수, 월 총 시청 시간, 시청자 연령대 및 성별 분포, 대표 콘텐츠 소개, 과거 협업 사례 등을 포함합니다. 깔끔하게 디자인된 PDF 형태로 만들면 전문적인 인상을 줄 수 있습니다.

스폰서 발굴 및 제안 방법

수동적으로 스폰서 제안을 기다리기보다 적극적으로 다가가는 것이 효과적입니다. 자신의 콘텐츠와 관련된 브랜드에 직접 이메일로 협업 제안서를 보내거나, MCN(멀티채널 네트워크)에 소속되어 영업 지원을 받는 방법이 있습니다.

인플루언서 마케팅 플랫폼(레뷰, 서울오빠, 크리마 등)에 프로필을 등록해두면 브랜드에서 직접 연락이 오기도 합니다. 또한 방송 프로필에 비즈니스 문의용 이메일을 명시해두면 브랜드 측에서 쉽게 연락할 수 있습니다.

광고 단가 산정과 계약 팁

광고 단가는 CPM(1,000회 노출당 비용), 고정 금액, 성과 기반(CPA/CPS) 등 다양한 방식으로 산정됩니다. 자신의 채널 규모에 맞는 적정 단가를 파악하려면 동급 스트리머의 시장 가격을 조사하거나, MCN을 통해 시세를 확인하는 것이 좋습니다.

계약 시에는 광고 노출 방법, 기간, 금액, 지급 시기, 광고 내용의 사전 승인 절차 등을 반드시 서면으로 합의해야 합니다. 큰손탐지기 같은 도구로 자신의 방송 데이터를 구체적으로 제시하면, 광고주와의 협상에서 객관적인 근거를 바탕으로 합리적인 단가를 요구할 수 있습니다.